К основному содержанию
МаркетингБро

Лидогенерация для отделов продаж с планом

Посмотреть условия пилота

01 Управляемая загрузка отдела продаж

Стабильный поток лидов.
Каждый день.
50–70 ₽ за контакт

Чтобы утром у менеджеров была очередь на звонки, а у руководителя — понятный план загрузки и прогноз по воронке. Лид — номер телефона в вашей CRM. Цену и объём на день фиксируем в договоре.

Посмотреть условия пилота →Сначала вся правда о трафике
  • ↑↓ Объём под вашим контролем
  • ↔ Согласованный коридор поставки
  • ₽ Фиксированный CPL 50–70 ₽

Низкая цена — не скидка на «горячую заявку». Это другая единица: целевой контакт, который отделу ещё предстоит довести до разговора и продажи.

ПОТОК ВМЕСТО КАЧЕЛЕЙ✦ЭКОНОМИКА ВМЕСТО ОБЕЩАНИЙ✦СИСТЕМА ВМЕСТО МАГИИ

Механика низкой цены

Почему лид стоит 50–70 ₽

Вы не участвуете в рекламном аукционе и не покупаете готовую входящую заявку. Мы подключаем подходящие для ниши источники идентификаций и передаём валидные контакты из согласованного сегмента прямо в CRM.

Человек мог не оставлять заявку именно вашей компании и может не ждать звонка. Поэтому контакт стоит 50–70 ₽ — и требует нормального первого касания, повторных попыток и работы по воронке.

01 · ТЕПЛЕЕ

Посетители сайтов в вашей категории

Контакты части аудитории, которая недавно изучала сайты выбранных компаний или рыночную категорию.

02 · ТЕПЛЕЕ

Телефонная активность в категории

Доступные сигналы звонков между аудиторией и компаниями выбранной ниши.

03 · ВАШ АКТИВ

Посетители вашего сайта

Часть посетителей, которые смотрели страницы, но ушли, не заполнив форму.

04 · ХОЛОДНЕЕ

B2B-сегменты по ОКВЭД

Контакты компаний нужного профиля деятельности — без обещания текущей потребности.

ДЕМО ЗАПИСИ · ПРИМЕР ПИЛОТА+7 9•• •••-42-18Без ФИО и подтверждённого намерения купить
Источник
Сайт в выбранной категории
Давность
Не старше 24 часов*
Правила замены
Дубль · невалид · вне профиля
Основание обработки
Документы источника до оплаты
Что вы получаете: номер телефона без подтверждённого намерения купить. *Состав записи и максимальную давность фиксируем отдельно для выбранного источника.
Фиксируем источник до оплатыДубли и невалидные номера — на заменуЦена 50–70 ₽ — после выбора сегментаОбъём — дневной и недельный коридор

02 Цена нестабильности

Менеджеры стоят денег.
Даже когда лидов нет.

01 / СВЯЗКА ВЫГОРЕЛА

Вчера лидов было много. Сегодня — половина.

Поставщик меняет связку, площадку или обещания. Ваш план продаж об этом узнаёт последним.

02 / ОТДЕЛ ПРОСТАИВАЕТ

Зарплата идёт. Навык и темп падают.

Без ежедневной практики менеджеры теряют ритм, а руководитель начинает тушить трафиковые пожары.

03 / ПЛАН НЕ СХОДИТСЯ

Нельзя управлять продажами, если вход непредсказуем.

Постоянный поток не гарантирует сделку. Но даёт отделу материал, из которого её можно системно делать.

Понедельник · 10:00

Отдел уже на работе.

Не обещание продаж по часам, а разница в организации дня: когда вход управляемый, у менеджеров есть очередь, а у РОПа — факты вместо ожидания.

ИЛЛЮСТРАТИВНЫЙ СЦЕНАРИЙ · НЕ ФАКТИЧЕСКИЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ

ТРАФИК ВОЛНАМИдень тишины
  1. Новых контактов нетменеджеры перебирают старую базу
  2. Снова обсуждают нехватку входящегоруководитель не может планировать загрузку
  3. Приходит резкий всплескчасть контактов переносится на завтра
РАБОЧИЙ РИТМвход в коридоре
  1. Очередь распределенакаждый менеджер видит рабочий объём
  2. РОП видит дозвон и статусырешения принимаются по CRM, а не по ощущениям
  3. Повторы назначены заранеезавтра отдел продолжит с понятной очередью
Модель появилась из практической задачи: отдел продаж нельзя загружать волнами.Связки выгорают, а зарплаты и план остаются. Поэтому вход должен усиливаться, снижаться и улучшаться по данным CRM.

Честное ограничение

Эти лиды надо продавать.

Мы не называем контакт «горячим» только потому, что он соответствует согласованному профилю и передан в CRM. Обещание «готового клиента» не спасает от забытых звонков, недозвонов и одного слабого касания.

×

Не обещаем

лёгкую продажу
с первого звонка

✓

Берём обязательство

держать объём
и цену в коридоре

Поиск обычно приводит более тёплый спрос, но его цена и объём колеблются. Этот канал требует больше касаний, зато позволяет заранее планировать загрузку. Сравнивать их нужно по CAC после пилота, а не только по цене лида.

ТИПИЧНАЯ ПЕРВАЯ РЕАКЦИЯ
Человек может сказать: «Я не оставлял заявку вашей компании»
Нормальная реакция для такого источника.

Менеджер честно объясняет причину звонка, уточняет актуальность задачи и фиксирует результат. Скрипт здесь не маскирует холодный вход — он помогает начать разговор без давления.

Решение без прыжка в неизвестность

Пилот — не ставка на веру.
Это ограниченный эксперимент.

Не отключаем Яндекс и действующих поставщиков. Добавляем один поток, ограничиваем бюджет и заранее определяем правила решения.

01 · УСЛОВИЯ

Коридор, цена и предел бюджета

Фиксируем сегмент, способ учёта факта и механизм компенсации недопоставки.

02 · НАБЛЮДЕНИЕ

Группа контактов проходит полный цикл

Смотрим валидность и дозвон, затем горячие статусы, сделки и полный CAC.

03 · РЕШЕНИЕ

Остановить, изменить или масштабировать

Решение принимаем по согласованным порогам, а не по впечатлению от первых звонков.

Получить расчёт пилота →

Два цикла анализа каждую неделю

Не держимся за одну связку. Пересобираем поток по данным.

Дважды в неделю сравниваем источники по объёму, валидности, дозвону и доле горячих лидов. Слабые сокращаем, сильные усиливаем, новые сначала проверяем на ограниченном объёме.

2×/ НЕД.анализируем
источникиСостав потока меняем только при достаточной выборке и заметном изменении показателей
01 · СМОТРИМ

Сравниваем источники

Объём, валидность, дозвон, горячий статус и результат групп контактов после полного цикла.

02 · СОКРАЩАЕМ

Убираем слабые

Только когда накоплена согласованная выборка, а группа контактов успела пройти цикл обработки.

03 · УСИЛИВАЕМ

Увеличиваем объём сильных

Ступенчато — если источник проходит пороги валидности, дозвона, квалификации и CAC.

04 · ИЩЕМ

Тестируем новые

Добавляем источники и сегменты, чтобы поток не зависел от одной работающей связки.

AUTO · CRM

Не спрашиваем по настроению: «Ну как лиды?»

На старте настраиваем автоматическую передачу изменений из CRM. Менеджер отмечает результат в привычной воронке — система связывает статус с источником и обновляет статистику без отдельных ручных отчётов.

ВАЛИДЕН→ДОЗВОН→ГОРЯЧИЙ СТАТУС→СДЕЛКА / ОТКАЗ
АВТОСБОР CRM-СТАТУСОВ→АНАЛИЗ 2× / НЕД.→РЕШЕНИЕ ПО ПОРОГАМ→ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ СРЕЗ↻
Результат — поток меньше зависит от одного источника.

Просадки всё равно возможны. Но регулярная проверка помогает заметить их раньше и перераспределить объём до того, как отдел останется без загрузки.

Раз в неделю — проверяемый срез: объём и зрелость выборки по каждому источнику, валидность, дозвон, горячие статусы, CAC групп контактов после полного цикла и принятые решения.

Анонимизированные данные проектов

Холодный вход.
Измеримый результат.

5разных ниш
и моделей продаж

Цена 50–70 ₽ — только стоимость входа в воронку. Эти проекты показывают, как целевые контакты конвертировались в горячие лиды после обработки.

Общий объём выборки258 710целевых контактов
Диапазон конверсии0,65–4,95%контакт → горячий лид
Медиана пяти проектов2,02%не среднее по всем клиентам
КЕЙС 01ДАННЫЕ ПРОЕКТА

Ремонт квартир под ключ

35 200целевых контактов
в обработке
Конверсия в горячий лид
0,65%
Горячих лидов
≈229
Стоимость горячего лида
7 800 ₽
КЕЙС 02ДАННЫЕ ПРОЕКТА

Автомобили из Японии под заказ

12 620целевых контактов
в обработке
Конверсия в горячий лид
2,02%
Горячих лидов
≈255
Стоимость горячего лида
2 970 ₽
КЕЙС 03ДАННЫЕ ПРОЕКТА

Очная подготовка к ЕГЭ

19 480целевых контактов
в обработке
Конверсия в горячий лид
4,16%
Горячих лидов
≈810
Стоимость горячего лида
1 682 ₽
КЕЙС 04ДАННЫЕ ПРОЕКТА

Банкротство физических лиц

183 000целевых контактов
в обработке
Конверсия в горячий лид
0,69%
Горячих лидов
≈1 263
Стоимость горячего лида
7 250 ₽
КЕЙС 05ДАННЫЕ ПРОЕКТА

Строительство загородных домов и бань

8 410целевых контактов
в обработке
Конверсия в горячий лид
4,95%
Горячих лидов
≈416
Стоимость горячего лида
1 430 ₽

Горячий лид — статус контакта после обработки по критериям конкретного проекта; это не продажа и не гарантия покупки. Представлены пять выбранных анонимизированных проектов, а не средний результат всех клиентов. Стоимость горячего лида указана по данным проектов; количество рассчитано по конверсии и округлено.

Объём создаёт ритм

Ритм создаёт не процент. Ритм создаёт число результатов.

Процент показывает долю результата. Объём × конверсия показывает, сколько горячих лидов реально получает отдел. Чем их больше за период, тем меньше общий ритм зависит от случайной даты одного лида.

РЕДКИЙ ВХОДКонверсия выше
50контактов
в месяц×10%в горячий
лид
Результат за месяц≈ 5горячих лидов
Если 10% горячих лидов становятся сделками≈ 0,5 ожидаемой сделки / месяц

Пять лидов могут прийти в разные дни — между ними останутся длинные паузы. Конверсия хорошая, но календарь отдела всё равно рваный.

VS→
ПЛОТНЫЙ ВХОДКонверсия ниже
3 300контактов в месяц
150 × 22 дня×2,02%в горячий
лид
Результат за месяц≈ 67горячих лидов · ≈3 за рабочий день в среднем
При тех же 10% горячий лид → сделка≈ 6,7 ожидаемой сделки / месяц

Дни всё равно разные: 0, 1, 3 или 6 результатов. Но на большем абсолютном выходе длинные паузы становятся менее вероятными.

Одна из возможных иллюстраций распределения по 22 рабочим дням — не прогноз календаря.

Ежедневный входворонка пополняется→Горячие лидыпоявляются регулярнее→Ожидаемые сделкираспределяются плотнее→Поступленияпосле цикла продажи
Ровный вход не гарантирует ровную выручку — но создаёт для неё основу.

При одинаковой последующей конверсии и сопоставимом лаге оплаты плотный вход повышает вероятность более частых сделок и поступлений. Деньги приходят позже: ритм кассы оцениваем после разгона воронки, на скользящем горизонте.

Контакты, которые не получили горячий статус в первом цикле, остаются в CRM. С ними можно продолжать работу в пределах согласованных условий обработки — и поддерживать будущую воронку.

Иллюстративная модель для 22 рабочих дней. Ровная поставка контактов сама по себе не гарантирует продажи или поступления: фактический ритм зависит от сезонности, ниши, продукта, качества обработки, реальной конверсии, цикла сделки и графика оплат. Проверяем его на группах контактов пилота; денежный результат считаем в калькуляторе ниже.

Ценность, которой нет в готовом лиде

Не купил сегодня —
не значит потерян.

При оплате только за квалифицированные лиды вы не всегда получаете контакты, которые не прошли квалификацию с первого раза. А значит, не можете прогреть их, повторно связаться и вернуть в диалог позже.

ВАШ АКТИВ В CRMКонтакты и история остаются в вашей CRM.

Продолжать работу с базой можно, пока это допускают цикл сделки, условия обработки данных и выбранный сценарий коммуникации. В отдельных нишах горизонт повторных касаний может достигать 12 месяцев.

Пример сценария. Реальные интервалы зависят от ниши, цикла сделки и допустимого срока обработки.

ДЕНЬ 0Первый звонок

Быстрое касание и первичная квалификация.

→
ДНИ 3–14Серия дожима

Повторные звонки, сообщения и полезные материалы.

→
1–3 МЕСЯЦААвтопрогрев

Робот, триггерные касания и возврат отложенного спроса.

→
4–12 МЕСЯЦЕВРеанимация

Повторный контакт по сроку, событию или новому офферу.

Поможем собрать систему

Не просто передадим поток — настроим повторную работу с ним.

  • 01Сегментация и статусы в CRM
  • 02Робот и сценарии автообзвона
  • 03Цепочки повторных касаний
  • 04Регламент ежемесячной реанимации
Спроектировать систему повторных касаний →

03 Фильтр на входе

Трафик для зрелых
отделов продаж.

Не вопрос размера компании. Вопрос — умеете ли вы превращать регулярную работу в сделку.

Модель подойдёт, если

  • Подтверждена мощность обработкичисло менеджеров считаем по новым контактам, повторам и SLA до пилота
  • Считаете экономикуи знаете допустимую цену встречи или продажи
  • Делаете 5–10 касанийа не списываете лида после первого недозвона
  • Планируете надолгои готовы улучшать систему месяц за месяцем

Скорее не подойдёт, если

  • Нужны только «горячие и готовые купить»
  • Менеджеры перезванивают когда успеют
  • CRM ведётся по памяти и в блокноте
  • Канал оценивают по первым 10–20 лидам

Модель рассчитана на регулярный канал и статистически значимый пилот. Для разового всплеска без системной обработки есть более подходящие инструменты.

Калькулятор экономики

Сколько сделок нужно, чтобы поток окупился?

Задайте объём, конверсии и валовую прибыль с одной сделки. Увидите сценарную экономику канала и точку безубыточности.

Важно: это модель, а не прогноз продаж. Реальные конверсии и итоговый CAC подтверждаем на пилоте.
Сценарий конверсииконтакт → горячий лид

Диапазон 0,65–4,95% взят из пяти кейсов выше. Вы можете задать своё значение.

Контекст модели: одна месячная группа контактов, результат в течение 90 дней. Стартовые 10% и 100 000 ₽ — демо-допущения, не отраслевой ориентир. Замените их данными своей воронки.

шт.150180
₽5070
%0,210
%150
₽10 0001 000 000
Поток в месяц3 630целевых контактов · 22 рабочих дня
Бюджет на поток217 800 ₽при указанном CPL
Ожидаемое число сделок≈ 2,4математическое ожидание за 90 дней
Валовая прибыль минус стоимость контактов+18 150 ₽по одной месячной группе контактов за 90 дней · до зарплат, налогов, CRM и других операционных расходов
Модельный ROMI
+8%
Минимум для окупаемости
3 сделки
конверсия горячий лид → сделка: 12,7%
Не стали горячими в первом цикле
≈ 3 606
из 3 630 контактов в CRM
Детали расчёта +
Горячих лидов≈ 23,6при выбранной конверсии
Затраты на контакты в расчёте на горячий лид≈ 9 231 ₽без стоимости обработки
Валовая прибыль по модели≈ 235 950 ₽до оплаты контактов и других расходов
Всего контактов в CRM3 630включая получивших горячий статус

Обе конверсии относятся к одной месячной группе контактов и окну обработки 90 дней. Это не месячный P&L и не прогноз денежного потока. Дробное число сделок — математическое ожидание сценария, а не фактическое количество продаж. Для масштабирования сравниваем полный CAC и прибыль на статистике пилота.

Модельный результат: 2,4 ожидаемых сделок, эффект 18 150 рублей, для окупаемости минимум 3 сделки.

В договоре фиксируем дневной и недельный коридор, срок изменения лимита, учёт факта и механизм компенсации недопоставки.

Обсудить этот сценарий →

04 Не бросаем после передачи лида

Если система не готова —
поможем её собрать.

CRM

Настроим воронку

Статусы, задачи, обязательные поля и контроль потерянных лидов.

AUTO

Подключим автообзвон

Чтобы первый контакт происходил быстро, а недозвоны возвращались в работу.

TEAM

Найдём менеджеров

Поможем нанять людей под реальный объём и понятную модель обработки.

OPS

Доведём до ритма

Скрипты, повторные касания, разбор причин слива и корректировка объёма.

ЛИД В CRM→ПЕРВОЕ КАСАНИЕ ПО SLA→СЕРИЯ КАСАНИЙ→СДЕЛКА / ПРИЧИНА ОТКАЗА→КОРРЕКТИРОВКА

Нормальная цель

Не «налить лидов».
Стать постоянным каналом загрузки.

На старте согласуем объём, цену и правила обработки. Затем смотрим не на красивый отчёт по лидам, а на движение по воронке: дозвон, контакт, встречу, продажу. Если узкое место внутри отдела — не прячемся за словами «мы свою работу сделали».

01Диагностика мощности отдела
02Пилот с рабочим объёмом
03Стабилизация обработки
04Масштабирование вверх / вниз

Без мелкого шрифта

Что важно РОПу до запуска

Вы гарантируете продажи?+

Нет. Продажа зависит от продукта, цены и работы отдела. Мы отвечаем за согласованный поток и помогаем сделать так, чтобы он не терялся по дороге.

Зачем брать более холодные лиды, если есть Яндекс?+

Не вместо поиска. Это дополнительный управляемый слой загрузки для отдела, который умеет работать серией касаний. На пилоте сравним оба канала по дозвону, встречам и CAC.

Можно менять количество лидов?+

Да. В этом и смысл модели: заранее согласовываем рабочий коридор и регулируем объём под мощность отдела.

Откуда берутся контакты и почему они не ждут звонка?+

Из подключённого на пилоте источника: посетители сайтов в категории, телефонная активность, посетители вашего сайта или B2B-сегмент по ОКВЭД. Это идентифицированный контакт, а не заявка вашей компании. Конкретный источник, давность и правовое основание показываем до оплаты.

Что, если отдел не справляется?+

Снижаем поток и разбираем обработку. При необходимости настраиваем CRM, автообзвон, скрипты и помогаем усилить команду.

Первый шаг — ясность

За 30 минут станет понятно, нужен ли отделу такой поток.

Посчитаем рабочий объём, бюджетный предел и точку безубыточности. Если экономика не сходится или мощности отдела недостаточно, скажем об этом до запуска.

СЦЕНАРИЙ ИЗ КАЛЬКУЛЯТОРА165 контактов / день · 60 ₽ / контакт0,65% в горячий лид · 10% в сделку≈ 23,6 горячих · ≈ 2,4 сделки за 90 днейРезультат модели: +18 150 ₽Изменить сценарий →
Заявка сразу попадёт в CRM. Данные используем только для связи по этому запросу.